消费分层日益明显，围绕新渠道、新流量、细分市场的竞争一直在升级，陶瓷厂家和经销商都在努力寻求升级与变革。
“自然客流量确实下降了很多，所以更要想办法提单值、做服务、拼交付。”“市场上90%都是同质化产品，不想打价格战就要有特色。”……陶城君在终端走访中发现，身处一线的经销商已经直观地感受到市场变化，而不少经销商都将差异化产品与交付服务能力视为未来增长的重要方向。
这也对品牌实力提出了更加高的要求，“以前只要厂家政策好、有产品就能玩，现在不行了。大商们有更强烈的意愿主动去寻找真正有实力的、优质的品牌来合作。”
有行业人士曾指出，经销商盈利能力的提升，关键还是其竞争能力的提升。陶瓷品牌如何真正赋能经销商，提高其竞争力和经营效益？
陶城君关注到，近日冠珠瓷砖520爱家日全国大促南通站在其落地活动拿下了订单超300单、成交近600万的好成绩。在不少陶瓷人直言生意难做的当下，冠珠经销商为何能凭一场活动拿下多个大单？从更高层面看，“520爱家日”的背后，不仅是一场终端大促，更是冠珠以产品、服务与营销强势赋能，为经销商打开新局面的实力展示。
在终端走访中，不少经销商向陶城君坦言：“现在卖砖太难了。”终端价格战日益激烈，经销商的利润空间被大大压缩。“现在的砖越卖越便宜，一单生意几千块钱，再做点售后赔点钱，有时候连本都要赔进去。”
而同质化无疑是引发价格战的重要原因。随着黑白灰成为主流，大规格常态化，高度同质化的产品将终端“内卷”推向高潮。“都是同质化产品，只能打价格战。”
在此背景下，经销商怎么来实现终端爆破、单值提升？近日，冠珠瓷砖520爱家日全国大促南通站完成订单超300单、达成近600万成交的好成绩，在行业与当地都引起了极大反响。一场终端活动为何能斩获多个大单？除了当地经销商的投入外，品牌在产品、服务与营销上的强势赋能同样功不可没。
产品同质化、终端价格战之下，差异化产品已成为经销商提升竞争力的关键。与此同时，交付与落地服务被认为提高单值、增加效益与提升客户粘性的重要一步。而冠珠凭借前瞻布局与强大实力再一次走在了市场前面，助力经销商开启“竞速模式”。
一直以来，冠珠从始至终坚持为广大购买的人提供高品质、高颜值的健康产品，助力消费者开启健康美好生活。
以最新推出的华珍岩板为例，作为冠珠新一代高精尖产品，1800×1200(mm)的创新规格打破“越大越好”的魔咒，实现“3：2”的黄金比例美学，为中国大宅提出了新的解决方案。高雅“国色”设计叠加精密铺贴技术，轻松打造高颜值连纹美居。值得一提的是，华珍岩板还添加银离子抗菌功能，可持续呵护全家健康。
随着花了钱的人家居品质要求的逐步提升，家居消费需求正在往更细化、更多元的方向转变，而冠珠品牌凭借硬核多元的产品矩阵，为用户所带来了更多选择。除了岩板外，冠珠瓷砖还开发出多款抗菌、防滑、防静电等高品质功能型新产品，全面赋能健康生活、美好人居。
好的产品，还需要通过专业的铺贴服务来呈现。通过创新技术辅材+优质服务，冠珠为经销商破解交付难题提供了极大助力。
5月20日，东莞冠珠旗舰店正式开业，其高端产品展示与高标准服务体系，可以说再次打造了瓷砖终端门店的新标杆。据了解，该店凭借“明珠家世界”数字系统，实现用户挑选产品即可现场生成户型设计图，打造“所见即所得”消费体验。与此同时，“明珠科筑”岩板精工交付系统，通过“产品+设计+体验+服务+数字化”一站式服务，为广大购买的人解决装修难题。
后疫情时代，健康住宅成为人类置业的重要考量，而瓷砖作为与“家”连接紧密的产品之一，如何充分满足那群消费的人的审美升阶、打造整体健康家居美学，是陶瓷品牌在新常态下的重要课题。冠珠“520爱家日”的提出，就是基于更精准的消费观察下，与时代同频、与用户共振、为美好生活服务的品牌践行。
冠珠瓷砖520爱家日，作为冠珠瓷砖以“爱”为主题打造的品牌IP节日，致力让中国人的爱被看见，让中国人的家因爱而更美好。2023年，冠珠瓷砖520爱家日也走到第七个年头，这一次冠珠瓷砖邀请健身达人、全民健身教练刘畊宏作为冠珠520表白官，为健康家居生活寻求灵感。
热爱健身且持续传递健康、积极生活方态度的刘畊宏，与冠珠的品牌气质无疑有着众多契合之处。与此同时，冠珠瓷砖“美居计划”也全面升级，2023年将打造1000个美好人居。从产品到交付再到用设计为广大购买的人构筑美好家，冠珠始终在践行“美好”初心。
行业马太效应凸显，唯有长期扎根的企业才能享受到最后的市场红利。在增长放缓、竞争加剧的未来，冠珠以硬核实力为基础、以美好人居为愿景构建自身的竞争壁垒、走出行业深水区。“520表白日”，冠珠或许也为陶瓷行业破局带来了新的启示。
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